Você já reparou como é difícil vender algo? E se falarmos da auto venda? Se já é difícil vender um objeto, imagina você vender você mesmo? Como vender para as pessoas o seu trabalho ou produto se elas não te conhecem? Como convencê-las? Algumas vezes temos a sorte, e alguns clientes pagam pelo serviço ou produto por compaixão, por amizade e carinho. Outras vezes, melhor ainda, adquirem por observarem algo que passamos confiança, percebem verdade naquilo que você está propondo enquanto produto.
Não vamos ficar a mercê de caridade, certo? Então vamos fazer uma reflexão sobre o nosso trabalho:
- Você realmente acredita no que tais vendendo?;
- Você sente confiança na sua oferta?;
- Vamos supor que ninguém lhe conheça e tão pouco ouviram falar de você e de suas qualificações, como você irá conquistar os teus clientes?;
- Você sabe qual é o seu diferencial?;
- Por que os clientes iriam te escolher e não o seu concorrente?;
- O que tais fazendo hoje para aperfeiçoar o seu marketing pessoal?;
- Como você está divulgando o seu trabalho?;
- Você conhece os seus clientes? O que eles estão buscando? Onde eles estão?;
- Você conhece os pontos positivos e negativos dos seus concorrentes?;
- O valor do seu produto/serviço está justo? E a forma de pagamento?
- Você possui estratégias promocionais?
- Quanto tempo por dia você se dedica ao seu negócio?
- Já pensou em fazer algumas parcerias? Quem pode lhe ajudar?
- Você conhece realmente o seu produto/serviço? Consegue falar sobre ele com confiança?
Se você não acredita no que tais vendendo, por que os outros iriam acreditar? Sem chance para vergonha, insegurança ou medo, você precisa encarar as dificuldades de frente. Afinal você quer ou não vender o seu produto/serviço?
Comece a se valorizar desde já!! Com as técnicas do coaching, em poucas sessões, você transformará o seu produto/serviço em uma necessidade para os teus clientes.
Desafio de hoje: Responda todas as perguntas listadas e identifique se você precisa de ajuda ou não.